Экспертиза

Ключевая экспертиза Сергея — комплектация B2B-объектов: найти профессиональное решение под потребность клиента, сформировать спецификацию, предусмотреть аналоги и риски, учесть сроки/логистику и довести поставку до результата (включая допоставки).

• Решения под задачу и этап работ (черновые / отделка / монтаж).
• Спецификация, аналоги, риски, условия оплаты и поставки.
• Контроль поставки и допоставок по объекту.

Система проектных продаж

В STRIWER Сергей разработал и продвинул внутри компании систему проектных продаж: сформировал логику работы с объектами, стандарты и регламенты, дисциплину «следующего шага», KPI и управленческие ритуалы.

На базе этой модели команда внедрила и настроила Bitrix24 по принципу «1 сделка = 1 объект», автоматизацию и ИИ-анализ продаж: сводки по объектам, извлечение возражений/критериев выбора, причины потерь, подсказки следующего шага и отчёты для управления.